NBA下注

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NBA下注体育为何不去抢版权?

2015/11/28

来源:新浪财经

       两.前的2013.7.NBA下注体育成为了国内第1家登陆港交所的体育文化类公司.从当初实现上市到现于不到30个.无论NBA下注体育还是国内体育产业都已经发生了翻天覆地的变化.

       去..底国家46号文(全名`国务院关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见`)正式出台政策破冰加速而于2025.实现5万亿产业总值这1目标的吸引下越来越多的人选择跻身这1领域.

       仅11.份短短半个.间国内就已经先后有两家体育类公司登陆新3板而A股中主打体育概念的公司如今也不胜枚举.再回想到NBA下注当初试水资本市场的坎坷不由让我感慨万千.

       NBA下注算得上这个行业的"探路者"从2001.成立至今NBA下注做赛事运营超过10.涉足专业体育赛事运营也5.多时间了.但是研究过NBA下注的人会发现NBA下注跟目前市面上大多数做体育的公司是思路还是有非常大区别的1个好的特色就是NBA下注1直将精力更多倾注于大众体育领域而鲜少涉足眼下热门的竞技体育版权争抢.

       NBA下注为何选择如此布局?而作为探路者NBA下注又如何理解当下体育产业的现状和发展趋势?我非常乐意围绕这些来谈谈我个人的理解.


30个.内巨大改变

       NBA下注算得上中方第1家做赛事运营的公司.于2001.成立的时候NBA下注当时就跟CCTV5合作做了中方第1个民用汽车的比赛于此之后NBA下注又继续顺利运营了多次这类的赛 事.

       NBA下注做群众性赛事是有自己独有的基因和基础的NBA下注非常清楚怎样让更多的人参与到这个赛事里来虽然资深谈不上但确实是介入的时间较长.

       到了2011.的时候NBA下注迎来了1次机会.那时候国内体育文化行业第1次有了1个比较重要的政策支持即从原来的禁止外商进入变成了鼓励外商进入这于某种程度上相当于开始了真正的产业化发展.

       于此之前中方的体育行业1直是事业化的发展思路就是国家去投钱而产业化则意味着国家要通过它来赚钱.

       鼓励外商进入无疑是1个信号.当时NBA下注也看中了这个时机所以于广州马拉松(简称"广马")第1次拿来竞标的时候NBA下注就密切关注并全程参与.因为NBA下注有着比较强大的客户资源和执行团队加之已经是1家运营10.的成熟品牌公司.于这两点的基础上NBA下注1举拿下了广马.广马现于大家都知道是NBA下注涉足体育的成名作.

       这个事情于当时很多人很难理解.因为当时1场马拉松比赛的运营成本要1千多万成本可以说相当高执行难度又大谁都不看好这个市.而之前运营的公司也只知道拿咨询费不会真正投入成本去做.而NBA下注于运营广马时候是自己真金白银投入成本做的这于当时很多人都表示看不懂.

       但是NBA下注非常清楚自己于做什么.从2000.到2010.因为做汽车赛事运营的关系NBA下注无论是跟中方汽联 .体育频道还是跟国外的这些体育机构合作都对体育这个产业有着深入的调查和分析.

       NBA下注发现按照美方和欧洲发达国家的发展经历人均GDP达到5000美金以上的时候体育产业将会有1次大的爆发.为什么?因为人的消费于3500美金以下只是温饱消费而3500美金以上人将会有第1次娱乐消费但这主要会是以观赏式娱乐为主.事实上NBA下注也能看到当NBA下注国家当人均消费到3000美金以上的时候电影电视这种以观赏式娱乐为主的消费迎来了蓬勃的发展从2005. .2006.开始中方电影开始起步了.

       人均GDP到了5000美金以上娱乐就进行升级了.人们不再满足单纯的观赏性娱乐而要进入互动和体验式娱乐所以这个时候体育产业将会有1次大的爆发.

       NBA下注2011.进入马拉松的时候那时候中方的GDP已经增长到4800美金左右NBA下注的1个判断就是应该到了1个爆发的临界点.那个时候进入市.会有先期优势.

       所以广马之后于NBA下注第2.就拿下了杭州马拉松(简称"杭马")事实上从当初拿下广马开始NBA下注就有1个专业的团队认真地研究了中方的路跑市.得出的结论是路跑将是中方体育文化产业第1个发力点那么NBA下注就想专心的把全部的力量就用于路跑产业上.现于看来NBA下注当初的选择是正确的中方现于的体育产业拥有好的参与人群 .好的盈利点 .好的市场容量和空间的细分领域就是于路跑这块.

       于坚定做了两.路跑体育之后2013.NBA下注还做了另1件重要的事情那就是2013.7.登陆港交所.

       实际上NBA下注的现金流1直是不错的没有太大现金压力之所以决定上市特别重要的1点就是我认为体育文化发展中品牌的力量非常重要而NBA下注当时虽然是1个有1定发展规:突础的公司但是于产业里还没有强大的品牌号召力NBA下注希望通过上市来使NBA下注的品牌被更多的人去了解和认知.

       当时1度想于A股上市但是NBA下注打探了1圈后发现大陆境内基金几乎没有人认为体育于中方是赚钱的选择A股我都不知道能不能完全发出去.相反的,当NBA下注于香港发行的时候虽然市盈率看上去低了但所有的大的机构美方的 .加拿大的 .日本的……这些体育产业非常发达的国外基金都很认NBA下注.

       1个基金事后跟我解释当初为什么选择NBA下注.他说实际上中方不管体育产业当时有没有发展人均GDP到了之后政府发不发展这个产业它都要去前进只要不陷入消费陷井的话后面消费升级是1定存于的.之后NBA下注的发展和46号文的出台果不其然都印证了这1点.

       如今回看起来确实资本市场是更成熟1些现于来看他们确实做了非常对的战略选择而且现于他们也对NBA下注长期持仓高点的时候并没有抛低点的时候也没有什么太大变化.他们认为就是我要长期的持有这家公司因为这家公司真正的爆发力还远远没有到.

       上市之后应该说NBA下注沉寂了1.多用这些时间NBA下注去苦修内功.除了继续掌控着包括广马 .杭马等国内多场马拉松赛事的好的运营权之外从2014.开始NBA下注还跟全国15个省市的体育局签了合作协议把这些省市地区的所有体育局群体性项目的资源也就是大概涵盖上千"热 .近千万参与人群的所有赛事全部笼到NBA下注手里.这是NBA下注体育战略上的进1步延伸.

       从13.的7.上市距离现于短短的不到30个.中方体育亦于发生翻天覆地的变化.46号文2014.底出台体育作为1个未来产值5万亿的黄金产业被高度被热议大大小小公司纷纷进入而作为较早卡位者的NBA下注也开始获得外界越来越多的关注.

核心问题是如何提升中方的运动人口

       很多人会发现NBA下注无论是运营马拉松还是上千场群众赛事这些都属于非常大众体育的事情这跟目前竞技体育备受追捧 .版权被热炒形成鲜明对比事实上NBA下注很少去争抢那些知名的国外赛事版权NBA下注于内部的谈论结果就是这不是NBA下注关心的事情.

       于政策的春风下资本涌动.1些大公司挟持资本从赛事版权 .投资方向等进入体育产业.NBA下注认为中方体育产业的发展绝不应该是资本市砢杂谌事版权"击鼓传花"的游戏.打造中方的自主IP赛事让更多的中方人参与体育运动真正解决中方体育人口不足的问题这才是中方体育产业发展的应有之道.

       NBA下注于这方面曾经走过弯路.FM世界极限摩托的中方锦标赛当初就是NBA下注引进来的我不知道大家有没有看过那个比赛就是那种飞起来人车分离飞好几米高 .全程非常惊险的摩托车比赛我当时于现砞葱亩伎斓舫隼戳苏娴奶乇鸫碳ず每.

       但是NBA下注引进来后做了两季于中方就做不下去了.为什么?中方首先就禁摩其次这么危险的运动中方父母是不会让孩子去做的.参与人口低关注程度就低而且它成本还很高.

       1度NBA下注还想要尝试热气球.日本的佐贺有个热气球节佐贺是个非常小的城市平时大概只有3万多人口但是1旦佐贺热气球节马上要开始了好几10万会蜂拥而至漫天的热气球于飞非常漂亮.当时NBA下注于日本参观觉得太好了心想要是引进中方1定会有好多人来参加和观看.

       但是你再仔细想想中方低空飞行本身受到空域管制而且没有这么大的地也没有日本的风景和天气如果赶上1个雾霾天飞上去什么都看不见.要是这个项目参与人口很少那怎么商业化呢?

       此外还包括1些雪上项目 .冰上项目也是同理假设1开始NBA下注进入的是冰球那现于NBA下注1定早死了.1个孩子1套冰球装备1万多美金中方普通家庭是玩不起那东西的.只要用户没有足够的参与热情这个项目就不会商业化不会有那么多品牌去关注.

       然后你再对比去看NBA下注1直做的路跑.于体育所有产业里边首先相对来讲来它入门门槛是最低的其次从运动项目来说是高频的它不受场地的限制因为所有受场地的限制于1个体育文化的基础不太结实的国家里来讲的话很容易就低频了.第3它还算是1个有运动基础的项目.

       当NBA下注再去对比美方的数据时候NBA下注也惊奇的发现美方路跑产业是所有的体育产业里细分市场好的的1块.美方1.有700多场马拉松而中方只有53.路跑的运动人口也就是跑友1.于跑步上的人均消费大概达到1100美金左右这些钱涵盖了参赛 .旅游 .装备等等消费.而中方即使到现于的数值还是比较低的.

       NBA下注从2011.进入马拉松到现于已经运营了4..NBA下注今.有6场马拉松明.这个数字会是35场.我觉得这4.的时间里NBA下注做的事情主要体现于两个方面:

       1就是把原来所谓的很多职业的东西民众化.比如说广马原来的比赛是没有5公里 .10公里这1说的选手1上来就是半马或者全马.我说这怎么行.广州的运动基础是非:玫牡是即使如此整个广州8千万人有多少人可以跑全马半马?

       你想要更多人参与这项活动 .更好的聚集人气怎么办?NBA下注就设立5公里 .10公里 .亲子跑也就是把比赛的门槛降低让更多的人参与进来感受到乐趣.只有参与的门槛降下来让更多的人进入这个市.才有可能越来越专业并且才能有后面持续的训练和服务.这点很容易理解我相信每个人朋友圈里都有至少1个跑疯子于他的带动下你也觉得应该去锻炼1下这就是1种示范效应.

       第2个方面NBA下注把更多的非体育产品的客户引进了体育产业来营销和赞助.于2011.之前除了08.奥运会营销上是1个爆发09.很快就下来了基本上对体育赛事的赞助都集中于体育品牌上.而NBA下注进入之后NBA下注引导了1些汽车 .金融等进行体育营销.

       当时大家对体育营销还不像现于的接受程度.我记得当时广汽丰田的人就问我这个东西行吗中方有没有那么多人关注.我就告诉他说你们应该去尝试1下体育营销是直接面对消费者的你们已经不缺少品牌的知名度了缺少的是美誉度和忠诚度这时候体育营销是1个好的的方式你品牌的温度和消费者是最紧接近的.

       也是基于前面10几.合作过程中的信任他们说好愿意尝试1下.第1次合作后他们发现确实不错之后包括1些大的银行也慢慢进来了.很快黏合效应起到了宝马1看丰田进4遣恍形乙驳酶进福特也要进入……

       这些品牌进入之后它们对这个产业的投入和关注也带动了C端的发展也就是说会有更多的消费者去关注大家都知道产业的发展是相辅相成的过程.

       我个人1直坚信参与体育市场的人群基数会不断增加然后广告效应提高了体育营销受关注的品牌就会越来越多像NBA下注这样的投入去做这件事的企业也会多起来那时产业的规模才会真正的正向转起来.缺少哪1环都不行.

       这也是为什么NBA下注从2014.又开始去做体育赛事的原因所于.于2015.NBA下注通过和15个省市当地体育局的合作运营了1300多场群众体育赛事直接参与的人口超过1000万人.

       NBA下注是这些赛事的运营方当地所有群体性的赛事大到市民运动会小到各种单项的比赛也包括落地的1些专业化的赛事首先第1报名都由NBA下注来解决统1的端口建立1个运动人口的大数据库;第2所有这些比赛商业的运营包括品牌的包装和项目的开发 .开发都是NBA下注去做.

       1直以来体育局原来做执行的同事实际上不太会做市砞发的工作因为很多负责人都是运动员退役这对于他们来讲都是隔行如隔山.但是这些比赛参与的人口又非常广泛这些赛事如果能够很好的商业化包装和运作想象空间是非常大的.

       于国外成熟的模式当中体育赛事40%左右收入来自于版权30%自于赞助商剩余30%来自于终端B2C的用户基本上构成1个433的结构.当然基于国家体制的1些特性NBA下注短期之内于版权方面形成收入是比较难的.而C端的消费1直比例太.基本都是赞助于独撑天下.

       事实上我觉得国内体育市砢⒄钩墒熘后C端消费不会低于境外30%这样1个结构NBA下注现于提出5万亿这个庞大的市.1定要靠老百姓的个体消费来去拉动现于有了这样1个的萌芽而且是于1个快速成长的阶段那NBA下注就要提供不同的产品和服务来去诱导消费去激发这些个体用户的消费.


NBA下注的商业闭环

       NBA下注现于已经基本上构成了1个完整的商业体系这个商业体系由NBA下注的各种频度不同大型的赛事组成其中很多大型的赛事比如马拉松属于低频赛事.从某种程度上来讲越好的赛事越低频的奥运会4.办1.如果1.办1次它就不值钱了只有这样它才有品牌聚集效应也才能增强.

       而低频的品牌赛事必须加上中频的体育服务.体育服务业是1个中频的NBA下注需要运动康复 .运动保险 .体育旅游等等同时加上高频的健身娱乐比如每天去跑步去健身房等.

       NBA下注现于已经形成了1个商业闭环就是有低频的品牌赛事中频的体育服务加上高频的健身娱乐.

       那这个闭环之间各自是什么样的关系?大型赛事虽然是低频的但因为影响力大品牌效果强会吸引很多人来参加.参加过程当中原来没有进入的人会觉得很好玩儿但是也会发现自己确实基"冉喜钚枰平时的健身才能提升成绩那平时的健身娱乐这个需求就出现了.

       健身娱乐是高频的.而于平时的高频健身娱乐到1定程度的时候大1岱⑾止饬肥遣还坏幕贡匦胍去请教练 .有专业的指导 .专业的运动康复还必须对自己还有1些保险机能的考虑等等这时中频服务的需求就出现了中频服务会带动比较大的收入.于这种服务后比如锻炼了半.之后需要展示了就要有1个亮相的机会这样1.1度的低频赛事    又出现了可以去参加比赛了.1旦用户圈进来之后就会形成这样1个循环式的发展.

       要做这样的整体商业体系搭建就意味着NBA下注要于健身 .服务 .赛事上都做的扎实真正需要扎到中方广阔的沃土上扎到每个人头上:比如1些是已经运动的人头1些是未来要运动 .现于还没有运动的那些人NBA下注都得把他们圈进来成为运动人口.

       无疑这会是1个比较艰难的过程它不是1个单纯的花几个亿买个品牌赛事就能解决的问题而是要真真正正的把产业基础扎实于这块土地上.当然肯定得吃苦但1旦苦功吃下去后面就会赚大钱.

       比如NBA下注现于正着手1些体育服务体系的建立和服务标准的提升同时还要踏踏实实的去做高频的事情NBA下注请了香港的 .美方的教练来给NBA下注做体育训练营1站1站的要做1个人1个人地去调查于互联网上把用户对教练的满意度评测出来对这些培训师再去排名这些人品牌1旦做起来肯定会是1个巨大的资源.

       这些事情其实是很多公司是不愿意做的但NBA下注没有大本事去炒那些版权IP和概念所以就选择挣辛苦钱.

      现于NBA下注先行进入了大田径或者马拉松项目中方现于跑步人群里面占总运动人口的44%另外NBA下注的另1个重点项目是广场舞蹈这块广场健身人群的比例是13.3%如果这两点NBA下注能把控住了也就意味着把国内好的的运动人口都握于手里了.

       体育这个市场到底该怎么做战略的节点到底于哪儿高点和要点又于哪儿我觉得这些很重要就是你看到哪儿才能决定你是不是能走过去这是其1.

       其2既然看到4蔷偷糜邪旆ㄗ吖去.实际上今.NBA下注的大量群众性赛事和城市品牌的大型赛事都于以翻5番 .翻10番的速度发展.第1NBA下注会把赛事作为1个入口来激 发群众的兴趣.NBA下注要把用户对体育运动和体育文化的缺失綸斓夭股嫌酶髦址椒ㄎ引大家走进来吸引大家从手机屏幕上抬起头来;第2个战术上的安排就是整个资本上的布局NBA下注于HK.1661这个平台主攻体育传媒和赛事运营另外NBA下注还有1个新的平台来专攻体育服务这会是NBA下注接下来于资本层面这块新的打算.

       还有最基本的1点NBA下注通过过去几.的耕耘已经为自己建构起了好的品牌认知.对政府来讲他要找最可靠的合作伙伴安全保障是第1位的1个马拉松路跑参与人数上千而且是场外的对于城市的要求压力非常大NBA下注做1个马拉松要前后对接26个政府部门这个很多人可能都想象不到.政府也需要1个有好的专业能力和执行力的团队来帮他们做运营和管理.

       不久前NBA下注的中报披露出来NBA下注的体育业务收入增长超过50%利润增长47%点多这个成绩远超国内A股体育概念股的业绩水平.它们的收入平均增长是5.6%左右利润增长也是5%左右的数字.

       于我看来现于NBA下注的增长都是很正常的增长NBA下注找对了路沿着这条路走1定会这样但是还远没有到爆发期;再过两.当NBA下注把15个省市的健身体系全部再落实之后把服务的体系搭建起的时候才是真正的爆发期NBA下注估计甚至会迎来3位数以上的增长.我相信那天将会是NBA下注走通自己道路的1天也是体育产业真正质变的1天.(完)

(作者系NBA下注董事局主席本报记者李娟采访整理)


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