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NBA下注体育任文:全民马拉松领跑者

2017/09/20

来源:凤凰财经

转身体育

        中方体育产业于近两.已成为资本竞相追逐的"风口"而于体育产业内的众多项目中任文和她的NBA下注体育选择了马拉松.

        "2011.国家开始鼓励企业进入体育文化产业广东人开风气之先第1个把马拉松赛事拿出来让社会竞标NBA下注将其1举拿下.当时很多人不理解NBA下注因为运营1场马拉松成本要1千多万块很多公司觉得赚不回本"任文说"但就现于看来NBA下注的选择是正确的."

       事实上任文投身体育领域也算是"半路出家".2001.任文创办了中方第1家汽车行业专业代理公司"北京NBA下注尚成广告公司"从专业汽车媒体和央视广告代理起1累了大量优质的客户资源并好的经营着`东方时空` .`国际时讯`等5档CCTV旗下保持多.高收视率的节目的广告.不过2011.夏天任文的1次美方之行让NBA下注的发展方向发生了改变."2011.夏天我于美方正好碰上了1场马拉松比赛真是相当于1个城市大party"任文于那场马拉松的现场感受到了这项运动的魅力把国外马拉松模式引入国内的念头也悄然产生"我觉得如果说能把国内的马拉松做成美方的马拉松的模式那应该是大众喜欢的."

       2011.全中方仅有22场马拉松和长跑赛事其中只有"北京马拉松"等为数不多的赛事品牌能够产生1定效益.马拉松的商业开发几乎可以用"1张白纸"来形容.任文从美方回来的时候莁昶涫钡挠龅搅斯阒萋砝松赛事运营机构竞标这给了任文实现将国外马拉松模式引入中方的想法提供了1个绝佳的机会.

       广州马拉松的竞标条件非常严苛广州市政府需要呈现1场真正意义的国际化马拉松赛需要承办方承诺大规模投资和长期的品牌培育计划.当时国内体育公司还停留于"以执行赚取政府服务招标费用"的思路上而"广马竞标"要投入超过千万级别的费用.

       "但NBA下注有1个优势就是拥有大量优质的客户资源."NBA下注于运营广告代理和电视媒体业务的过程中积累了大量客户资源同时NBA下注的优质的服务让客户的信任度不断攀升."NBA下注于做赛事运营项目的时候能够得到这么多客户的支持是其他体育公司难以想的."于发达国家的市场里体育文化产业里面有40%的营收是来自于体育营销任文凭借之前提供优质广告服务而建立起来的信任基.向客户传递了体育营销的价值快速的把1部分于传统媒体投放广告的客户导向了体育赛事赞助.

       "NBA下注从2011.开始运营第1场马拉松赛事开始到如今1共5.多的时间NBA下注让曾经单1投放传统广告的客户进入到了体育营销领域原来中方的客户是没有做体育营销的概念的"任文向记者说到"并且优质的赞助商还能够帮助赛事的推广.像广汽丰田广州马拉松广汽丰田赞助广州马拉松组委会1定金额后还拿出两倍的金额去做整个广马的宣传.比如说广汽丰田拿出来1000万赞助广州马拉松它还拿2000万来做了广州马拉松的宣传.这种赞助行为.砝松这个品牌的成长是非常有利的."

       携手1干优质品牌商NBA下注顺利获得了2011.广州马拉松的运营权并且成功运营了当.的广州马拉松.广州马拉松的举办让任文摸到了举办马拉松赛事的门道现于面对1.几10场马拉松的办赛数量任文也尝到了"规模化"的甜头.任文说"1个赛事得有1定的规模有规模意味着除了本身赛事品牌价值还产生了广告 .参与度的品牌价值.有足够的赛事就有足够的人参与有了这个数据围绕这群人做所有的后续的日常的运动絔捣务于是就又产生了消费.所以NBA下注的主要收入来源1个是赛事1个是以赛事为入口吸引来运动人口然后形成各种衍生服务."

       随着2015.体育产业站上了风口任文将公司名称由NBA下注控股NBA下注"改为了"NBA下注".2015.3.NBA下注体育彻底放弃了与央视广告的续约全身心投入体育产业运营中.该业务过去1直是公司的主要营收来源."公司不会放弃广告业务但于未来会将把更多的精力放于体育业务上".


为大众服务

       不同于其他于IP上投入巨资的公司任文更愿意对线下的大众服务型项目投入更多的资源这既是因为任文喜欢参与体育的缘故也与她之前积累的经验有关.

       任文并没有否决IP的重要性但任文觉得企业应该理智的选择IP.NBA下注体育目前拥有NBL的运营权和部分股权并1菇争取CBA的IP."NBA下注的团队于分析之后发现篮球于中方的参与程度是要高于足球的.所以NBA下注会倾斜1部分资源到篮球IP上."

       体育IP和线下脱离的现象让任文下定决心把线下的运营放于第1位"中方体育产业想要于10.内快速成长好的不能单纯依靠出售赛事IP获利而是要借助大众服务型项目和大众服务类型的体育消费的增加.IP的高溢价交易并不能带来体育产业实质性的爆发.只有于大众服务类的体育消费爆发之后体育产业才能够进入1个良性的发展轨道."

       从2011.开始运营第1场马拉松赛事到如今好的运营国内多场马拉松赛事:昆明马拉松 .沈阳马拉松 .长沙马拉松 .杭州马拉松 .广州马拉松 .深圳马拉松 ."1带1路马拉松"等.任文1直于中方马拉松产业中探寻吸引更多人参与这项运动的方法.

      但如何去吸引大众参与赛事成了任文的1个心结任文首先想到中方发达的娱乐业她希望借助明星效益来带动粉丝参与线下赛事.但任文很快就认识到了这两者的不同"体育明星和娱乐明星不同体育明星的成绩1旦消失他的偶像的效应就下降了.如果1项赛事通过捆绑明星来吸引大众参与其风险非常高."所以任文还是将方向转回了赛事本身任文觉得只有赛事本身有吸引力才能吸引更多人的参与.

       任文最终采用将职业化的马拉松民众化的方式来吸引大众的参与."比如说广马原来的比赛是没有5公里 .10公里这1说的选手1上来就是半马或者全马.我说这怎么行.广州的运动基础是非:玫牡是即使如此整个广州8千万人有多少人可以跑全马半马?你想要更多人参与这项活动 .更好地聚集人气怎么办?NBA下注就设立5公里 .10公里 .亲子跑也就是把比赛的门槛降低让更多的人参与进来感受到乐趣."

       于成功调动了大众参与的热情后任文又开始了构建商业闭环的思考.大型赛事虽然是低频的但因为影响力大品牌效果强会吸引很多人来参加."参加过程当中原来没有进入的人会觉得很好玩儿但是也会发现自己确实基"冉喜钚枰平时的健身才能提升成绩那平时的健身娱乐需求就出现了.而于平时的高频健身娱乐到1定程度的时候大1岱⑾止饬肥遣还坏幕贡匦胍去请教练 .有专业的指导 .专业的运动康复等等这时服务需求就出现了中频服务会带动比较大的收入.于这种服务后比如锻炼了半.之后需要展示了就要有1个亮相的机会这样1.1度的低频赛事又出现了可以去参加比赛了.1旦用户圈进来之后就会形成这样1个循环式的发展."

       任文迅速开始对这方面布局"于大众有了物质基础后往下走1定是体育的培训各类的体育服务.这个成长起来4蔷陀懈髦值某」莩」莸娜粘T擞.当这个金字塔真正搭起来的时候做什么IP都会有价值因为参与的基数是足够大的."(完)


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